A provocação é simples: quanto você precisa ter investido na bolsa, fundo imobiliário, entre outros, para ter uma renda passiva de até R$1k por mês? E de R$5k? Seu patrimônio não vai crescer de forma a possibilitar este tipo de retorno. Com um Micro-SaaS do outro lado, isso é possível!
Luiz, um amigo meu do ecossistema de Startups, escritor da newsletter Exit in Public, lançou seu primeiro Micro-SaaS recentemente (spoiler alert: sou investidor do projeto).
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Investir no Luiz foi uma decisão muito fácil. Não por conta da amizade que temos, mas, porque ele seguiu um processo que acredito ser, dentro de vários caminhos para a construção de um Micro-SaaS, infalível – montar uma audiência.
Por que montar audiência é importante em um negócio de Micro-SaaS?
Já falei em vários artigos (inclusive neste estudo de caso) sobre o poder de montar uma audiência ou comunidade. Não é para qualquer um. Não é um trabalho fácil. É quase como um segundo trabalho que requer estudo, planejamento e bastante tempo.
Ao montar uma audiência, você:
→ Ajuda e inspira pessoas;
→ Cria conexões verdadeiras e transparentes;
→ Une interesses, propósitos e sonhos.
Aos poucos, todo esse valor gerado para as pessoas faz com que elas confiem em você e no seu trabalho. Logo, montar uma audiência é isso: dar e ajudar as pessoas com seu conhecimento, de forma genuína, sem esperar nada em troca.
A confiança de poucas pessoas que acreditam no seu trabalho vale mais do que 100.000 seguidores aleatórios.
Em 2023, as audiências são movidas à base de confiança
Para montar uma audiência, você pode usar várias estratégias e canais, tais como esta newsletter ou uma conta no Instagram. Para isso, você só precisa de uma coisa: compartilhar publicamente sua experiência em algo que outras pessoas não tenham.
E o Luiz, que eu mencionei uns poucos parágrafos atrás, tem experiência no nicho de Exit de Startups.
Estudo de caso Micro-SaaS: Painel.Deals
Painel de Deals é um Micro-SaaS no-code para empreendedores, investidores, compradores, para pesquisar, visualizar, comparar e acompanhar exits de Startups em um só lugar
Quem é Luiz Silva Néto?
Como acontece com vários outros empreendedores que já entrevistei e trouxe na newsletter Nova Economia do Micro-SaaS, embora Luiz seja engenheiro mecânico, não tem afinidade com o rumo profissional que escolheu inicialmente.
Em 2018, Luiz era estagiário de logística em uma das maiores empresas de materiais de construção e soluções sustentáveis do Brasil, a Votorantim Cimentos, apesar de seguir com o desejo, desde o primeiro dia de trabalho, de atuar no time de inovação e Startups.
Acabou que, em 2019, teve a oportunidade de ir a um evento em Goiânia, da ACE (antiga Acceleratech – uma das primeiras aceleradoras de Startups do Brasil). No final do evento, na cara e na coragem, Luiz perguntou se havia ali alguma vaga de trabalho.
Após o evento, ficou mais de 2 meses sem respostas. Acabou perdendo as esperanças, quando, finalmente, ligaram e o convidaram para uma entrevista.
No mesmo ano, Luiz recebeu o convite para trabalhar na ACE de forma remota. Seu trabalho inicial era buscar Startups para investir no centro-oeste do Brasil. Sua função abrangia desde originação de oportunidades até organização de eventos, gestão da comunidade, participação nas negociações, e assim por diante.
Luiz, com seu esforço, acabou se tornando, logo, o braço direito do Head de Operação na época, mesmo com pouco conhecimento no mercado de Venture Capital.
Com o passar dos meses, ao perceber que cada pessoa que fazia parte do time da ACE detinha de muita experiência e conhecimento em vários assuntos do mercado de VC e Startups, decidiu mergulhar de cabeça nos estudos do mundo de Venture Capital. Assim, passou a seguir várias das pessoas que produziam conteúdo mais direcionado para essa temática, como newsletters e podcasts.
Se eu consumir o que estão escrevendo, falando… Eu vou conseguir ver um ângulo de pensamento que eu não veria sozinho ou lendo um artigo na internet
Virou um devorador de conteúdo, e acabou crescendo naturalmente na ACE, até conseguir fazer seu primeiro investimento – completando um ciclo do começo ao fim de toda a jornada.
No final de 2019, o Head de Operação acabou saindo da ACE, o que fez com que fossem delegadas cada vez mais responsabilidades para o Luiz, que tinha “acabado” de começar a entender melhor o assunto e fechar seus primeiros negócios.
Luiz, além dos estudos, teve um super aprendizado prático, o que o permitiu ter a ideia de construir uma comunidade de associados de Venture Capital no Brasil.
Emerging VC Fellows
Sua comunidade nasceu em 2020, junto com mais 3 amigos – uma associação sem fins lucrativos, com a intenção de montar uma comunidade de analistas de Venture Capital no Brasil.
A ideia era bem simples: reunir todos para compartilhar aprendizados e informações do mercado
Mais de 200 pessoas da maior parte dos fundos brasileiros e, inclusive, de fora do Brasil, abrangendo, inclusive, a LATAM.
Com essa comunidade, Luiz foi conhecendo mais pessoas e, paralelamente, crescendo dentro da ACE. Passou a conectar-se cada dia mais com outros empreendedores e investidores do mercado.
Comecei a ver o ciclo inteiro de Venture Capital, o que me fez enxergar alguns padrões na jornada do empreendedor e do investidor
Como identificar a oportunidade para criar seu Micro-SaaS
Durante as negociações entre Startups e compradores, Luiz começou a observar que vários empreendedores tinham dúvidas sobre como vender seu negócio.
Em 2020 e 2021, participou de vários M&A’s (compra e venda) das Startups. No fim do ano, chegou à seguinte conclusão: todos empreendedores têm dúvidas sobre como vender seu negócio.
Durante os M&A, comecei a ver muito valor ser destruído por desinformação dos empreendedores
Estou aprendendo bastante, e cheguei à conclusão de que todo esse conhecimento de vender Startups ainda não estava claro no mercado
Como construir uma audiência para seu negócio de Micro-SaaS
Nicho identificado. Dor mapeada. Proposta de valor bem definida
O poder do nicho é algo incrível, e Luiz descobriu exatamente como ajudar um nicho que estava carente, precisando de informação.
Cada vez mais envolvido nesse mercado, ele decidiu criar sua newsletter Exit in Public com a intenção de ajudar os empreendedores a terem mais informações para venderem suas startups.
A ideia do Exit in Public é trazer mais clareza para os empreendedores, no sentido de ajudá-los a realizar o exit de sua Startup, gerando valor àqueles que estavam desamparados.
A tese é trazer informações, provocações e aprendizados que não estavam sendo tratados de maneira profunda e transparente com os empreendedores
E assim, Luiz encontrou +2.000 empreendedores, investidores e compradores de Startups com a mesma dor, e vem construindo uma conexão genuína com seus leitores.
Timing das oportunidades
Em 2021, o mercado de Startups estava super aquecido, e as Startups estavam captando muito dinheiro a valuations absurdamente altos. O timing das grandes oportunidades de compra e venda de Startups era aquele.
Captação de investimento não é sinônimo de sucesso – o sucesso está em construir um negócio de valor para os clientes e atingir uma saída bem sucedida, ou seja, uma boa venda
Com o passar da produção de novos conteúdos, Luiz percebeu que não tinha muitos dos dados necessários para a construção de seus artigos, o que exigia, portanto, que produzisse essas informações por conta própria, investindo horas e horas em pesquisa.
Quanto tempo leva da fundação até a empresa ser adquirida, em média?
Essa e várias outras dúvidas iam surgindo durante os artigos que o Luiz escrevia, e ele tinha que, manualmente, pesquisar horas e horas na internet, juntando várias pequenas peças para conseguir as respostas que precisava – uma vez que as informações não são de fácil acesso.
Além disso, os artigos que ele construía tornavam-se defasados muito rapidamente, porque os dados, enquanto vivos, mudam no decorrer dos meses (ex: valuation das Startups, dados de mercado, entre outros).
A dor do Luiz era ter um ambiente que fosse atualizado em tempo real sobre o mercado de M&A para pesquisar e produzir conteúdo
MVP do Painel Deals
Luiz decidiu, então, montar um tableau – tanto para centralizar as informações dos deals que ele ia procurando na internet, como também para disponibilizar e captar feedback dos leitores.
E assim, começou a receber retorno do seu pequeno produto feito em Excel, com feedbacks das coisas que interessavam aos leitores e, como esperado, com várias demandas de “funcionalidades”, como criação de filtros, categorias, etc.
Luiz, você percebe que o Painel de Deals é (ou tem potencial de ser) um Micro-SaaS? – Assim começamos uma de nossas conversas que deram vida ao projeto
Quando o sócio de negócio se encontra com o sócio tech
Trazendo um rápido contexto, Zeca (João Fontenele) é um empreendedor no-code que teve a oportunidade de trabalhar na faculdade em um projeto, cuidando da área de marketing, e se apaixonou pela experiência de construir um produto.
Esse foi um dos maiores incentivos de estudar no-code. Um cara cheio de ideias, mas, com pouco norte, ainda, a respeito de como executar ideias. Então, até o momento, vivia fazendo freelas para ir adquirindo experiência antes de mergulhar em um projeto próprio.
Por acaso, um dia, um amigo em comum do Luiz e do Zeca os conectou, e assim surgiu uma bela sociedade de um cara de negócios com outro de tech.
O Zeca comprou imediatamente a ideia de montar um Micro-SaaS e, de largada, mergulharam de cabeça para montar um MVP em Bubble. com o objetivo de testar as hipóteses de transformar o tableu em um Micro-SaaS.
Nesse momento, a newsletter Nova Economia do Micro-SaaS já tinha aproximadamente 1.500 pessoas – e como era um tema de nicho, as pessoas claramente se interessavam pelo assunto.
Mergulhando na dor do público
Luiz, além das entrevistas, resolveu disparar, dentro de algumas peças produzidas, um Call to Action para ir puxando pessoas interessadas para medir a conversão. Para sua surpresa, em seu primeiro disparo teve mais de 10% da base interessado em saber mais sobre o produto.
Fiz +30 entrevistas com os membros da newsletter, entre empreendedor, investidor, boutique e M&A e comprador
Então, Luiz montou uma lista de espera com 200 pessoas, e partiram para construção do MVP.
Como lançar um Micro-SaaS com audiência
Depois de passarem algumas semanas customizando automações, planejando o funil de vendas e estruturando o fluxo dos clientes, lançaram o Painel.Deals
→ Lançou o Micro-SaaS, e na primeira leva já tem 17 de clientes usando diariamente, passando feedbacks e melhorando o produto;
→ Em duas semanas atingiu R$1k de MRR (receita recorrente mensal).
Incrível, né! Minha aposta? Este projeto deve faturar algo em torno de R$5k – R$8k ao mês, fácil, com CAC 0.
“A ideia neste primeiro momento é reinvestir 100% no próprio projeto para o Painel de Deals seguir crescendo. Depois que atingirmos certa maturidade, vamos sentar e entender o quanto vale fazer retirada para os sócios.”
A importância de ter uma audiência para construir um Micro-SaaS
→ Já há a confiança das pessoas;
→ Já há muitas pessoas engajadas (40%+ da audiência);
→ Conhecia as dores do nicho e do público alvo;
→ Não precisou “descobrir” qual produto ou qual problema resolver. A audiência traz os problemas;
→ CAC 0: não investiram nenhum centavo no crescimento, e nem pretendem, por enquanto.